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让大学生PICK自己的偶像京东校园营销打造“专属感”

来源:www.forojgs.com 作者: 人气: 发布时间:2019-06-04
摘要:人民网长沙12月25日电最近,在各种“2018关键词”的年终盘点中,“PICK”一词不出意外地频频上榜,选秀综艺类节目无论是在声量或是流量上,在即将过去的2018年内

人民网长沙12月25日电 最近,在各种“2018关键词”的年终盘点中,“PICK”一词不出意外地频频上榜,选秀综艺类节目无论是在声量或是流量上,在即将过去的2018年内,都达到了一个新的巅峰。上个周末一场全新亮相的“天生音雄青春歌会”通过线上平台直播,以2.6亿播放量的在线收视成绩,为选秀综艺再添热度。

“天生音雄青春歌会”是京东“校园之星”活动的总决赛,已成功举办7届;今年一改以往单纯线下比赛的形式,首次变身为通过线上网络平台播出的“校园真人秀综艺”。它被定义为“国内首档校园真人秀综艺”,从今年10月启动选拔以来,共有来自908所不同地区的院校的超过4000名选手报名参赛,超过200万人通过活动页面为选手投票;自12月1日起,活动开始通过网络平台播出20强的晋级赛。

除了请到汪苏泷、臧鸿飞、品冠等作为节目常驻嘉宾助阵、利用明星效应为活动增加关注度之外,活动机制本身的设置——让大学生打造和“PICK”属于自己群体的明星,偶像和粉丝都是来自自己身边的同学,更是给这一群体提供了一个自我展现和自我表达的专属平台,让大学生更容易形成自发互动和情感共鸣。

截止12月22日晚决赛直播结束,京东校园之星在微博上累积获得超过4.7亿的话题阅读量和60万话题讨论。由此可见,以“选秀+真人秀综艺+明星”这样一种更受年轻受众欢迎的形式作为切入点,与大学生群体建立起更加人格化、立体化、高粘度的情感连接,从而加快校园场景的用户沉淀,拉动校园流量的有效转化。

京东在国内电商平台中,率先推出了校园用户注册机制,只要是有学籍的在校大学生,即可通过校园用户的开通渠道获得专属身份。京东此举意在面向在校大学生这个特殊群体,开展类似会员制的精细化运营。有了专属身份,京东可以通过用户画像结合LBS和大数据智能分析,给注册身份的校园用户提供更加定制化、精准的商品信息、促销活动和内容、服务、互动等。

中国拥有全世界最庞大的高校在校学生群体,随着整体生活水平提升,学生群体对于教育相关的消费服务需求、以及丰富课余生活的消费服务需求,都有明显上升,也更加多元化、个性化。在消费品类拓展、消费需求细化、消费体验提升等方面,这个群体客观上也起到了非常重要的驱动作用。他们对潮流最为敏感,也更加乐于分享和互动,是品牌方、渠道方都需要重点拉近、维护和沟通的群体。

因此,京东一向重视与年轻消费群体的沟通和互动。数据显示,截止2018年10月,京东校园用户基本全面覆盖全国2800多所高校;2018年平均每月新增的京东下单用户中,约三分之一来自16-25岁的年轻用户;京东校园活跃用户同比增长40%,市场覆盖率近一年提升10%。

“芒果TV的平台属性更偏年轻化、娱乐化,其24岁以下年轻受众的占比过半,为行业最高,这一点与京东校园用户的画像非常匹配。”在介绍合作平台选择的时候,京东相关负责人这样解释到,“除了年轻的受众群体之外,京东在此次合作中同样十分看重芒果TV在综艺节目打造方面的实力。我们力求通过这次转变,让京东校园之星能够成为大学生综艺的代表作品。”(倪留青)

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